Sind Sie Segler? Dann wird Ihnen dieser Beitrag gefallen. Marketing und Segeln haben mehr gemeinsam, als Sie zunächst glauben möchten. Finden Sie heraus, was die Gemeinsamkeiten zwischen Segeln und Online Marketing sind und was Sie für Ihr Unternehmen daraus lernen können!
Ziele vor Augen
Sie wissen: Um Ihre Unternehmensziele zu erreichen, müssen Sie die Rolle eines Skippers einnehmen. Mit dem Ziel vor Augen führen Sie Ihr Team, trotzen den Stürmen und müssen ab und zu auch mit Flauten rechnen. Der optimale Einsatz der Ressourcen ist entscheidend, sowohl als Segler, als auch als Marketer. Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie geht es in erster Linie um Optimierung. Sie wollen mehr Umsatz, wollen mehr Kunden, wollen Ihre Prozesse optimieren oder Ihre Marke aufbauen. Wie beim Segeln ist beim Online Marketing der direkteste Weg oft nicht der schnellste. Allzu oft muss die Strategie geändert werden, weil der Wind auch immer wieder einmal drehen kann. Geschickte Manöver und ein guter Segeltrimm sind nötig, um Ihre Ziele zu erreichen.
Die beste Strategie wählen
Eine gute Strategie ist Ihr umfassender Spielplan, den Sie vor dem Start einer Regatta festlegen. Sobald die Wettfahrt begonnen hat, wird diese Strategie ständig bewertet und aktualisiert, um sich den Bedingungen und den Ihnen zur Verfügung stehenden taktischen Optionen anzupassen. Egal, ob es sich um ein Match Race oder Fleet Race handelt, strategische Weitsicht ist immer gefragt.
Wenn Sie ein neues Produkt launchen, ein neues Service auf den Markt bringen oder einfach nur Ihr Unternehmen wieder Ihren Kunden ins Gedächtnis rufen wollen, sollten Sie ebenfalls mit einer guten Strategie starten. Diese stellt den Ausgangspunkt dar und die Schritte, welche Sie durchführen wollen, um Ihr Ziel zu erreichen. Welche Ressourcen werden wann benötigt? Welche Tools wollen Sie auf den Segelturn mitnehmen? Diese Fragen sollten vor dem Ablegen beantwortet werden. Nach dem Start sollte der Blick immer auf den relevanten KPIs (Key Performance Indicators) bleiben. Eine gute Strategie beinhaltet auch, dass der Wind drehen kann und darauf laufend reagiert wird.
Nur wer seine KPIs kennt, trimmt die Segel richtig!
Kreuzen Sie Richtung Erfolg!
Wenn Sie Ihre Strategie festlegen, sollten Sie sich auf fünf grundlegende Überlegungen konzentrieren:
- die Wetterbedingungen,
- die Strömung,
- die geografischen Bedingungen,
- die aktuellen Windverhältnisse und
- die Konkurrenz
Beim Festlegen Ihrer Marketingstrategie gilt es auch, folgende Punkte zu beachten:
- Das allgemeine Wirtschaftsklima: kommt eine Krise auf oder befindet sich die Wirtschaft im Aufschwung?
- Wohin bewegt sich der Markt?
- Wo befindet sich Ihr Unternehmen im Markt?
- Wie sieht Ihre Budgetsituation aus? Haben Sie budgetären Rückenwind?
- Was macht die Konkurrenz?
Durch das Stellen der richtigen Fragen kommen Sie erfolgreich voran: beim Segeln wie im Wirtschaftsgeschehen!
Agil bleiben
Die beste Strategie bringt jedoch nichts, wenn Sie nicht agil bleiben und sich auf neue Windsituationen einstellen. Agile Marketingstrategien können helfen, auf neue Situationen angemessen zu reagieren. Folgen Sie nur im Kielwasser, so wird sich nicht viel an Ihrer Positionierung ändern. Aber der Skipper, der sich entscheidet, doch den Kurs zu halten, wenn alle anderen wenden, könnte den entscheidenden Punkt finden, der ihn vor alle anderen bringt. Also achten Sie auf die Winddreher und darauf, was die Konkurrenz tut!
Angenommen, Ihre Strategie ist falsch - ja, das passiert selbst den besten Skippern. Werden Sie nicht emotional. Beurteilen Sie schnell, warum Sie falsch gelegen sind und aktualisieren Sie Ihre Strategie. Scheuen Sie sich nicht, achteraus zu sehen und zu überprüfen, wohin die Verfolger-Boote wenden. Wenn Ihre Strategie nicht aufgeht, ist es nicht verkehrt, zu beobachten, was andere Boote tun. Suchen Sie nach Trends um eine bessere Grundlage für ihre Entscheidungen zu haben. Beobachten Sie und lernen Sie von denen, die beständig Erfolg haben - das ist immer eine gute Strategie.
Wie beim Segeln ist der direkte Weg nicht immer der schnellste.
Die richtigen Tools
Es muss nicht gleich der Americas Cup sein, aber um in einer Regatta erfolgreich zu sein müssen Sie sich Ihrer Tools gewiss sein. Genauso, wie Sie früher einen Sextanten mitführten und heute moderne Geräte wie ein GPS, verändern sich die Marketing Tools ständig. Modernes Online Marketing kommt nicht mehr ohne SEO, Social Media oder ein gutes CRM aus. Hier gilt es, sowohl beim Segeln als auch im Marketing, technisch am Ball zu bleiben.
Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen die einen Mauern, die anderen hissen ihre Segel.
Es geht um das Gefühl
Warum tun wir uns das an? Wieso bleiben wir nicht zuhause, im getrauten Heim oder in der gemütlichen Festanstellung? Nicht, weil Unternehmer sein so gemütlich wäre. Nein, als richtige Segler wollen wir das Abenteuer, die Entbehrung, die Naturgewalten spüren. Der Weg ist manchmal hart, die See und die Konkurrenz unnachgiebig. Wir arbeiten Nächte durch und geben unser Bestes, nur um zu sehen, wie kurze Erfolge von der Konkurrenz wieder eingeholt werden.
Schließlich geht es jedoch oft weniger um das Ankommen, als um das Gefühl, unterwegs zu sein. Den Wind in den Haaren und die Gischt im Gesicht zu spüren. Sich durchzusetzen gegen Wind und Wetter und gegen mögliche Konkurrenz. Dahinzugleiten über die Weltmeere. Es geht um einen Lebensstil. Es geht nicht nur darum, immer Erster zu sein, sondern den Weg hinaus aufs Meer gewagt zu haben.
Ein Mensch ohne Träume ist wie ein Boot ohne Segel.
